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青海销售:“新零售体系”助力提质增效

青海销售:“新零售体系”助力提质增效

2020/10/21 信息来源:中国石油报

  年初以来,面对新冠疫情和低油价引起的市场需求疲软等多重不利影响,青海销售公司积极搭建“四梁八柱”推进新零售体系改革,前9个月汽柴油销售超提质增效进度目标3.52万吨,非油销售收入完成进度目标的101.2%,实现利润总额1.15亿元,提质增效成果显著。

  “新零售”成功开局。重点建立了以市场控制力为核心的网络开发模式;客户开发与维护三级责任制和长效机制;以突出创新的加油站经营模式;阿米巴管理特色的经营体制的“四梁”,稳步实施了“提升市场控制力网络开发指导意见”“业务外包推进方案”等16个与“四梁”相配套的“八柱”治理制度文件,为“挂图作战”提供了重要依据,制度体系更加成熟完善。

  市场控制力稳步提升。准确把握市场走势,用好用活清算政策,大力推广线上业务,“因客施策”“一客一策”,不断提升客户体验,终端客户贡献占比提升8个百分点,线上订单超过50%。全员参与党政军、企事业单位客户的开发与维护,两级机关开展“挂点承包”,收获85%以上重点客户的消费用油。开展重点工程项目与社会加油站开发“三级联动”,项目成功开发率达89%,社会站购油同比增长12%。积极开展跨界合作,成功上线联通“沃支付”,实现省内三大通讯运营商合作全覆盖,带动汽油销售增量6万吨、增收4.5亿元。

  网络开发创新转型。通过合资合作、收购租赁、自主开发“三驾马车”拉动,成功开发加油加气站20座,正在开发34座,新投运加油加气站6座。紧盯国土部门“招拍挂”,以远远低于市场价格竞拍12宗土地,大大降低了投资成本。与玉树中园、青海欧璐、青海天迈、青海润德合作,吸纳优质的社会资源,提高网络开发效率的同时,降低了项目开发成本。

  非油业务创新发展。在西宁、格尔木火车站开发昆仑好客便利店,实现“站外店”零突破。与地方龙头企业成立合资公司,打破非油上量增收瓶颈,“青稞面馆”健康速食、“昆仑缘”柴达木特产、“K系列”青稞酒三个系列商品开发从单一的昆仑缘五个单品向联合品牌、组建合资公司自主开发迈进,截至9月底实现销售512万元。前三季度引进新品229个,集采商品同比增加118万元,店销收入增长22%。开展昆仑之星车辅商品销售竞赛,柴油尾气净化液、复合剂、玻璃水销售同比分别增幅97%、123%、40%。

  提质增效成果显著。通过全面挖掘政策潜力、加强与税务部门沟通协调、优化上门收款业务、洽谈聚合支付业务、探索创新双低站治理、建立业务外包新机制等措施,前9个月,青海销售较板块下达的降费目标节约2345万元,吨油毛利率同比提升2个百分点。

  通讯员:张爱民  杨华胜

  编辑:肖程释

  责编:王聪