甘肃销售陇南分公司：锚定堵点转观念 靶向发力创佳绩
今年以来，甘肃销售陇南分公司紧紧围绕转观念主题教育工作部署要求，锚定建设一流示范销售企业目标，系统化开展“层层宣讲、全员讨论、调查研究、岗位实践”四个环节，切实将主题教育深度融入经营发展，引导全体干部员工立足岗位、转变管理、强化作风、争创佳绩。在市场需求疲弱下滑的不利环境下，2025年油气销售总量再创历史新高，年底预计突破32万吨大关，同比增幅9.1%，连续三个季度获得甘肃销售劳动竞赛第一名的好成绩。
精准锚定堵点，明确“转什么”
公司党委班子率先垂范，通过“四下基层”工作法，深入业务部门、片区加油站、行业竞争对手和各类客户群体进行市场调研，广泛听取收集基层意见建议，结合内外部环境，精准梳理出三个重要方面的思想观念转变：一是打破等客上门的被动思维，树立“主动行商”的营销观念；二是摒弃对传统能源的路径依赖，树立“多能互补”的发展理念；三是扭转粗放管理的惯性模式，树立“精益营销”的现代化综合治理观念。公司党委紧紧围绕旧观念、旧思想的痛点，引导员工学习领悟新理念、新思路、新举措，把主题教育工作转化为“看得见、摸得着”的工作指引。
靶向施策发力，落地“怎么转”
公司党委创新建立“领导班子带头讲、先进典型一线讲、党员骨干岗位讲”的宣讲模式，围绕“构建现代市场营销体系、推动多能互补发展与转型升级、提升治理体系和治理能力现代化水平”三大主题，做到层层宣讲聚焦主线“讲”，讲清认识体会；带着问题“讲”，讲清差距不足；贴近工作“讲”，讲清思路举措，用“家常话”解读新理念、新思想、新举措。开展“转观念大讨论”活动，全员围绕“自身转了哪些观念、哪些观念没有转到位、哪些观念还没有转、原因是什么”进行学习研讨，对标系统内先进标杆找差距、破定式，让制约发展的堵点难点逐渐清晰，也让靶向施策的路径更加明确。针对等客上门的被动营销思想，公司开展“市场大调研、客户大普查”活动，对168家直销客户和316家重点卡客户落实分级管理，上门对接重点项目2069个，推动营销模式从“被动等待”转为主动走访开发的“行商模式”。针对加油站营销缺乏针对性、实效性的问题，制定点对点竞争实施方案，建立竞争对手客户挖掘奖励机制，推行“一客一策”“会员体系营销”，帮助客户解决最实际、最关心的问题，2025年公司零售市场份额同比提升0.36%。
经营取得实效，彰显“转得怎么样”
转观念主题教育以来，公司全体干部员工思想观念发生了深刻变化，新观念、新思想、新举措有力推动了公司经营销售业绩的持续向好。公司油气业务始终坚持“跑赢大势、跑赢对手、份额不降”，销售总量连续3年突破30万吨大关，利润指标超额完成预算进度，2项经营管理实践案例荣获中国企业改革与发展研究会优秀案例。
发展中的问题，必须靠发展的思路解决。公司党委坚持把方向、管大局、保落实，紧盯建设一流示范销售企业目标，班子成员示范带动学习教育，深入基层开展调查研究，广泛听取意见建议，这为转观念、优决策、强管理、促执行起到了有力的保障作用，基层党的建设深度融入企业发展，党组织的政治优势、组织优势有效转化为发展优势和竞争优势。
作者：张小斌
编辑：姚婕娜
官方微博
石油网群
无障碍版
智慧党建