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甘肃武威销售非油销售“量”“效”齐升跑赢“上半场”

2021/07/07
上半年,甘肃武威销售累计实现非油销售收入3700万元,同比增幅21.09%;实现非油毛利480万元,同比增幅25.64%;油非转换率达到13.05%;商品库存周转天数57天,同比下降23天。明确营销目标,强化日常督导。树立“对标先进,拓宽视野,寻找差距,持续改进”的理念,围绕“清风迎新”计划,细化机关、片区、油站月度营销基础目标,实行超奖欠罚,努力营造比、学、促营销氛围;及时掌握一线营销过程中各站存在的困难,在商品调剂、新品进货和滞销品退换等方面,服务加油站营销工作。通过机关下站帮扶、营销例会经验分享和专业团队督导等多种方式,围绕“我为基层办实事”实践活动,助力一线营销。注重氛围营造,开展全渠道营销。坚持网络思维与媒体思维相融合,应势而动,顺势而为。邀请武威当地网红,拍摄加油站便利店快手作品进行网络宣传,吸粉的同时扩大加油站便利店知名度;开展线上直播带货,精选地方特色和“清风迎新”系列商品线上促销,收获订单2996单,销售额达到26.78万元;拍摄的快手作品网络点击量达到15万次;创新营销举措。将便利店商品按毛利空间分类陈列,以红、蓝、绿、紫四种颜色价格标签标识高、中、低毛利及滞销商品,使员工在推销时很直观、有侧重,做到有的放矢、精准营销,切实提升非油销售质量。探索创新理念,拓展发展空间。建立“样板站+”营销帮扶机制。自营加油站与承包经营加油站,一对一或一对多,大带小,强带弱,从商品陈列、开口技巧、新品引入及商品调剂等多方面给予帮扶提升,推动非油销售整体上台阶;充分发挥战略合作优势,提升非油品销售质量,目前已成为中国铁塔武威分公司员工食堂食材供应商,预计实现年销售35万元;与中国人寿武威分公司开展团购业务,配送端午节粽子1.42万元。开展特产出甘,强化特色推广。选定天祝牦牛肉、凉州春晓熏醋等一批优质产品进驻便利店,洽谈康煜奶坊产品店内店设置,方便顾客,提升便利店体验感;加大团购客户力度,一次性向四川等地推销民勤羊肉3720箱,实现非油收入102.3万元。撰稿:薛军编辑:姚婕娜责编:向爱静