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甘肃武威销售做好“三篇文章”实现非油量效齐增

2021/08/18
今年以来,甘肃武威销售通过促销带动、开展经营赛马、巧拓市场,做好“提质“增效”“服务”三篇文章,全力打造提质增效升级版,实现非油品销售额同比增幅21.42%,非油利润较上年同期增长26.42%。促销带动,做好“提升文章”。武威分公司提出“人人都是信息员,个个都是促销员”的理念,建立“营销信息绿色通道”。为了实现全面共享信息,每月召开经营分析会,公司主要负责人与基层员工代表同堂议事,从不同层次和角度分析、商讨营销对策。每逢节日提前组织策划活动,深入分析市场行情、商品结构特点,聚焦效益目标,充分调动各项促销资源,关注顾客需求,以换购、买赠、特价促销、线上促销多种营销方式,集思广益、千方百计提升非油销售。经营赛马,做好“创效文章”。武威分公司将专项促销任务逐级分解,每日公布经营分项指标完成情况,员工之间比高低,以业绩开展经营销售“赛马”,营造了人人争先恐后、人人力争上游的竞争氛围。同时,结合劳动竞赛,实行销量效益与员工收入挂钩,目前有90%的一线员工实现了每月增资。巧拓市场,做好“服务文章”。武威分公司注重挖掘特色非油品销售潜力,打造了民勤羊肉、民勤蜜瓜、天祝白牦牛肉干、车辆保险、轮胎、化肥销售等多样特色销售,通过增加商品品种、开展直播带货活动、提供配送服务等措施,推动非油品经营销售。截至目前,特色销售额约1047万,占总销售额的24.32%。撰稿:薛军编辑:姚婕娜责编:向爱静